ההבדל בין יועץ פיננסי ל-CFO ש"חי" יחד אתכם את העסק

לא פעם אני נשאל מה בעצם ההבדל בין יועץ פיננסי לבין CFO במיקור חוץ. על פניו, שנינו עוסקים במספרים, בדוחות ובקבלת החלטות. בפועל, לראות עיניי, מדובר בשני תפקידים שונים לחלוטין; לא ברמת הידע, אלא ברמת המעורבות והאחריות.

יועץ פיננסי מגיע עם זווית חיצונית. CFO נועד 'לחיות' את העסק, לפעול מתוך המערכת.

לא רק להסתכל על המספרים, לנבור בהם, לנהל אותם

יועץ פיננסי מנתח. הוא בוחן נתונים, מצביע על בעיות ומציע כיוונים. זה חשוב, ולעיתים גם נחוץ. אבל ניתוח, טוב ככל שיהיה, נשאר תיאורטי אם אין מי שמתרגם אותו לניהול יומיומי.

CFO, גם כשהוא במיקור חוץ, אחראי על המספרים בזמן אמת. לא רק להבין מה קרה, אלא להשפיע על מה שקורה עכשיו. תזרים, תקציב, רווחיות, אשראי; אלה לא סעיפים בדוח, אלא מערכות שצריך להחזיק, לעדכן ולכוון באופן שוטף.

כאן נכנס השילוב הקריטי בין חשבות, ניהול כספים וניהול הון.

שילוב של שלושה רבדים, לא תחום אחד

ניהול פיננסי בריא לא נשען על דיסציפלינה אחת.

חשבות נותנת את הדיוק: להבין את המספרים עצמם, את הדוחות, את השיוך הנכון של עלויות והכנסות.

ניהול כספים נותן את השליטה: תזרים, אשראי, תקציב ובקרה.

ניהול הון נותן את הראייה קדימה: מבנה ההון, החלטות מימון והאיזון בין סיכון ליציבות.

יועץ פיננסי יכול לגעת באחד מהרבדים. CFO מחבר את שלושתם למערכת אחת שעובדת יחד.

זווית ההסתכלות היא שונה

עוד הבדל מהותי הוא זווית ההסתכלות.

כשאני עובד עם עסק, אני לא מסתכל רק על האם זה נכון פיננסית, אלא גם על האם זה נכון עסקית.

החלטות פיננסיות לא מתקבלות בוואקום. הן משפיעות על תפעול, על עובדים, על מכירות ועל קצב הצמיחה.

לכן, העבודה שלי דומה יותר לחשיבה של מנכ"ל מאשר לתפקיד ייעוצי. להבין לאן העסק רוצה להגיע, ומה המחיר הפיננסי של כל כיוון. לפעמים המשמעות היא לצמוח, לפעמים להאט, ולפעמים פשוט לייצר יציבות לפני כל צעד נוסף.

העבודה האמיתית מתרחשת בשטח

אחד ההבדלים הגדולים ביותר בין ייעוץ לבין ניהול הוא המקום שבו מתרחשת העבודה בפועל.

הכסף לא בורח בדוחות. הוא בורח בשטח:

• בפרויקטים לא רווחיים,
• בעובדים שלא מחוברים למספרים,
• בתהליכים לא מדויקים,
• ובהחלטות קטנות שמצטברות לבעיה גדולה.

CFO שחי את העסק עובד עם האנשים שמנהלים את הכסף בפועל; מנהלי פרויקטים, רכש, תפעול ומכירות. הוא לא מסתפק בדוח, אלא יורד לפרטים, מבין את התהליכים ומחבר אותם לתוצאה הפיננסית.

שנצעד קדימה?

מטרתי היא לקחת אחריות על התמונה הפיננסית, על הבקרה, על ההחלטות שמתקבלות ועל ההשלכות שלהן.

בעסקים קטנים ובינוניים, שבהם כל החלטה מורגשת מיד, צריך לדעת כיצד לנווט נכונה את הספינה.

אני מזמין אתכם לשיחת ייעוץ ראשונית, אילן בכור, מנהל כספים בכיר (CFO) במיקור חוץ | יועץ פיננסי לעסקים